Als Unternehmer im Arbeitsschutz hast du einen gigantischen Marktvorteil. Du bietest Dienstleistungen an, die nicht nur relevant, sondern auch größtenteils gesetzlich vorgeschrieben sind. Jeder in Deutschland ansäßige Unternehmer hat also gar keine andere Wahl, weil das Risiko sonst unverhältnismäßig groß wäre.
Das ist der absolute Selbstläufer im Dienstleistungsmarkt. Der Bedarf ist fest verankert, wiederkehrend und vor allem krisensicher. Neukunden zu gewinnen und deinen Umsatz zu skalieren sollte für dich somit eigentlich spielend einfach sein.
Doch bei dir läuft es anders: Du gewinnst Kunden nur sporadisch. Dein Marketing besteht aus einem willkürlichen Mix aus Empfehlungen, Zufallskontakten und dem gelegentlichen „schnell mal was posten“. Es frisst dir täglich massiv Zeit, ohne Ergebnisse. Dein Wachstum hängt allein davon ab, wie viel du selbst telefonierst oder netzwerkst. Vielleicht probierst du schon Werbeanzeigen, aber es passiert einfach nichts. Keine Anfragen auf der Website, keine Termine im Kalender, die du nicht selbst mühsam rangeschafft hast.
Das ist nicht nur nervig sondern auch brandgefährlich. Was passiert, wenn du mal länger ausfällst? Oder deine umsatzstärksten Bestandskunden abspringen?
Kannst du dich wirklich darauf verlassen?